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Estrategias para aumentar las ventas navideñas y post-navideñas

Ecommerce PAYCOMET

Las Navidades son una de esas épocas del año en las que las ventas aumentan con bastante facilidad. Pero para conseguir el mejor desempeño en estas festividades es importante contar con la estrategia adecuada. 

¿Qué productos recomendar? ¿Cuándo lanzar ofertas? ¿Cómo enfocar la publicidad? En el artículo de hoy intentaremos dar respuesta a todas estas preguntas y ayudarte para multiplicar tus beneficios esta Navidad. 


Más ventas, durante y después de Navidad

PAYCOMET, como pasarela de pagos, te ayuda a aumentar tus ventas navideñas y postnavideñas ofreciendo todas las alternativas de pago. ¡Evita que el cliente se vaya sin comprar!

¿Qué se busca en Navidad en un ecommerce?

En Navidad todos gastamos más dinero que en otras épocas del año. Entre regalos, cenas en familia y salidas familiares, los consumidores están más abiertos a hacer un gran desembolso. Pero, ¿qué es lo que más buscan los compradores?

  • ☑️Productos de lujo. Muchos aprovechan las Navidades para comprar o regalar productos que, por su precio, no comprarían en otras fechas. Algunos ejemplos pueden ser joyas, alimentos gourmet o productos tecnológicos como ordenadores, telefonía móvil, etc. 
  • ☑️Ropa. En Navidad se adquiere, en muchas ocasiones, la ropa que te ha faltado en la primera parte del invierno. También se compran prendas especiales para acudir a fiestas, galas y otros eventos. 
  • ☑️Comida. Para poder celebrar cenas y comidas de Navidad en familia es necesario comprar una gran cantidad de alimentos, por lo que este sector se ve enriquecido en esta época del año. 
  • ☑️Juguetes. Mientras que en otras épocas del año las ventas de juguetes son bajas, en Navidad se hacen de oro. Son los productos más buscados en estas fechas. 
  • ☑️Decoración. Árboles de Navidad, bolas, figuras, flores, papel de regalo, lazos… Todo lo que pueda usarse para decorar la casa, un regalo o cualquier otra cosa en estas fechas acaba agotándose en las tiendas. 

Claves para aumentar tus ventas navideñas

cta mobile

Ya sabes qué es lo que más suelen comprar los usuarios durante las Navidades. Pero, ¿tienes idea de cómo puedes utilizar esta información a tu favor para aumentar las ventas en esta época del año? Estas son algunas de las claves que debes tener en cuenta. 

  • ☑️Experiencia del cliente. En cualquier época del año es importante mimar al cliente para que su experiencia de compra sea inmejorable. Pero en las Navidades es aún más relevante. Y es que durante el mes de diciembre los usuarios necesitan realizar más de una compra, y una buena experiencia puede convertir rápidamente a un cliente en un comprador recurrente. 
  • ☑️Prepárate para las grandes ventas. Es probable que dupliques tus ventas en estas fechas si lo haces todo bien, así que debes estar preparado. Para ello procura que tu web funcione siempre a máximo rendimiento y elige una pasarela de pagos como la de PAYCOMET para optimizar tu flujo de ventas. 
  • ☑️Fideliza. Preparar campañas de fidelización siempre es bueno, pero en Navidad aún más. Todos están pendiente de lo que hacen los negocios, de encontrar el mejor regalo, y si consigues destacar entre tus competidores con un buen programa de fidelización lograrás que tus compradores navideños sigan consumiendo tus productos durante el resto del año. 
  • ☑️Estrategia navideña. Para las Navidades debes seguir una estrategia en tres pasos. Durante las semanas anteriores a las fiestas procura aumentar el tráfico de tu web, sin preocuparte demasiado por la conversión. Puedes hacer un evento en redes sociales para que los posibles compradores vean tus productos y conozcan tu marca durante esas semanas. Según se acerquen las fiestas, cambia tu estrategia a una de conversión, y verás como tus ventas aumentan en estas fechas. 
  • ☑️Estudia a tus clientes. Para aumentar tus ventas en Navidad o en cualquier otra época del año es importante conocer a tus posibles compradores. Solicita comentarios, visita blogs especializados y estudia bien qué es lo que más llama la atención a tu público objetivo. 
  • ☑️Redes sociales. Durante la Navidad, las redes sociales son una gran herramienta para atraer a tus clientes. Es el lugar indicado en el que empezar tu campaña navideña para aumentar tu impacto entre los consumidores y mejorar la imagen de tu marca. 

Tips para incrementar las ventas después de Navidad

Ventas Navidad 

¿Y cuándo acaban las fiestas? ¿Qué puedes hacer para seguir creciendo? Te ayudamos con estos tips sencillos. 

  • ☑️La semana de Reyes. Aunque la gran mayoría de compras navideñas se realizan durante la semana de Navidad, hay muchos rezagados que esperan hasta la primera semana de enero para hacer sus últimas compras. Aprovecha esa semana para atraer a ese público específico. 
  • ☑️Ofertas. Cuando acaban las fiestas muchos clientes buscan ofertas en las que gastar el aguinaldo. No lances tus mejores ofertas durante las Navidades, es mejor reservarlas para las semanas posteriores.
  • ☑️Envío gratis. En Navidad todos están dispuestos a pagar gastos de envíos con tal de recibir a tiempo sus regalos, por lo que cuando acaban las fiestas están hartos de ellos. Es por eso que es la ocasión indicada para lanzar una oferta de envío gratis. 
  • ☑️Conoce a tus clientes. Después de las fiestas hay ciertos productos que se venden con mayor facilidad. Investiga bien a tus clientes y tomarás la mejor decisión para tu campaña post-Navidades. 
  • ☑️Aprovecha la fidelización. Durante las Navidades has hecho feliz a muchas personas con tus productos, aprovecha la información recabada y crea ofertas personalizadas para tus clientes. 

Preguntas frecuentes 

¿Qué vender después de Navidad?

Después de Navidad es fácil vender los productos que han sobrado con ofertas especiales. Muchos esperan hasta que acaban las festividades para comprar ropa, papel de regalo para el año siguiente, reponer material escolar o comprar juguetes de cara al día de los Reyes Magos. 

¿Qué es lo que más se vende en diciembre?

Lo que más se vende en diciembre son productos que no necesariamente son regalos, pero que se necesitan para las fiestas. Por ejemplo, papel de regalo, pilas, comida, bebidas alcohólicas, etc.

En estas fechas también destacan las ventas de productos tecnológicos, como teléfonos móviles, auriculares, ordenadores y videojuegos, entre otros.


Una pasarela para incrementar tus ventas

Con múltiples métodos de pago, el aumento de ventas navideñas y postnavideñas está asegurada. ¡Prueba PAYCOMET tres meses gratis!

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